微望一客戶，在長沙有一套 130 平米房子出售（6 樓的沒電梯），網(wǎng)上發(fā)貼、找中介公司，一個多月都沒賣出。找到微望羅彥老師溝通，想找找方法和點子，羅老師回復(fù)他：從 5 家中介公司挑選出精明能干的業(yè)務(wù)員，只要他幫我賣出這套房，我拿出 1%的提成單獨給他！3 天后，該客戶電話爆機。企業(yè)多數(shù)還是在用傳統(tǒng)方法找客戶，其實換一種思維模式和方法，很有可能快速實現(xiàn)你的目標(biāo)。通過房價提成點的方式吸引推薦，這是強福利刺激。這就是存量找增量，達到裂變分享。

存量找增量，利用已有的用戶去發(fā)展新增用戶。
1、首先發(fā)展出第一批老用戶（即種子用戶）這部分用戶屬存量，企業(yè)前期主要依靠廣告投放：SEM、信息流、DSP 廣告等及其他推廣方式：SEO、微信群、公眾號、自媒體號(短視頻、頭條、大魚、小紅書、一點資訊）等。

2、存量用戶基數(shù)越大，裂變分享的數(shù)量才會越大，因此存量基礎(chǔ)是裂變成功的關(guān)鍵。

3、企業(yè)核心渠道：行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，模式不同，客戶群不同，各自企業(yè)所選擇的渠道肯定不一樣，重點聚焦幾個核心渠道上，讓存量更精準(zhǔn)。

4、付費來的新用戶多用促銷、贈送等方式留住，擴大存量；已有的老客戶(vip 客戶)多強調(diào)分享、后付獎勵的形式，通過福利、轉(zhuǎn)介紹贈送卷或充卡等方式，用低成本拓展新用戶。在存量和增量的不斷轉(zhuǎn)化中，就可能會有大量用戶裂變分享，帶來新增用戶。

5、企業(yè)需設(shè)計一套存量演變增量的循環(huán)系統(tǒng)，打造自己企業(yè)的流量池；爆款產(chǎn)品-平臺付費-客戶流量-銷售轉(zhuǎn)化-平臺優(yōu)化-精準(zhǔn)流量-銷售轉(zhuǎn)化-流量裂變-再次循環(huán)。
爆款產(chǎn)品：靠數(shù)據(jù)來選擇爆款；
平臺付費：根據(jù)企業(yè)定位選擇合適推廣的平臺；
客戶流量：根據(jù)投入平臺產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，確定有需求的存量用戶；
銷售轉(zhuǎn)化：ROI 情況、成交金額；
平臺優(yōu)化：ROI 分析、用戶畫像分析、SEM 分析、SEO 分析、信息流數(shù)據(jù)分析：
1.CPC(點擊計費)
2.CPM(千次曝光)
3.CPV(有效播放)
4.CPA(按照效果付費)、OCPM、OCPC 等分析；

數(shù)據(jù)分析：爆光量、粉絲數(shù)、推薦數(shù)、評論數(shù)、閱讀數(shù)、收藏轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等；
精準(zhǔn)流量：根據(jù)優(yōu)化數(shù)據(jù)，從存量用戶中找增量用戶，產(chǎn)生裂變；
流量裂變：平臺、創(chuàng)意、福利、技術(shù)；通過分享（獎勵、福利、趣味內(nèi)容等）達到一個老用戶帶來多個新用戶的增長目標(biāo)

總之企業(yè)需要開闊思路，打造自己流量池循環(huán)系統(tǒng)，用好存量用戶。一旦找到合適的玩法，裂變營銷就會成為你最低成本的獲客之道。

分享所學(xué)、所做的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識及案例。微望互動【以營銷結(jié)果為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)商】

責(zé)任編輯：微望客服001
 
如需轉(zhuǎn)載請注明出處：http://m.qihexiang.com